Threads : un nouveau terrain de jeu pour la prospection B2B
Depuis son lancement par Meta, l’application Threads suscite autant d’enthousiasme que de scepticisme. Présentée comme un rival direct de X (anciennement Twitter), Threads repose sur un format de microblogging simplifié qui valorise les échanges instantanés et les interactions sociales. Mais qu’en est-il de son potentiel pour le marketing B2B et la prospection commerciale ? Est-ce un levier digital innovant ou un simple engouement passager ?
Pour les professionnels du marketing et les commerciaux à la recherche de nouveaux canaux d’acquisition, comprendre comment intégrer Threads à leur stratégie de prospection B2B peut s’avérer déterminant.
Le fonctionnement de Threads : une plateforme orientée conversation
Threads se distingue par une expérience utilisateur épurée, centrée sur le contenu textuel court et les discussions. Contrairement à Instagram – avec lequel Threads est intrinsèquement lié – cette plateforme mise davantage sur l’échange de réflexions, d’opinions et d’informations que sur les visuels. Chaque post peut être suivi de réponses, favorisant un ton conversationnel propice à l’engagement.
Pour les entreprises, cela ouvre de nouvelles opportunités : initier des discussions autour de problématiques métiers, partager des insights sectoriels, ou encore répondre en direct à des prospects en quête de solutions.
Pourquoi Threads attire l’attention des professionnels B2B ?
L’intérêt croissant des professionnels pour Threads s’explique par plusieurs facteurs :
- Un algorithme encore favorable : à ses débuts, Threads favorise la visibilité organique, ce qui permet aux marques et experts de se démarquer plus facilement que sur des réseaux saturés comme LinkedIn.
- L’intégration avec Instagram : ce lien facilite la bascule des audiences et la reconnaissance de marque, deux éléments importants dans une stratégie de contenu B2B.
- Moins de concurrence directe : étant un canal nouveau, il est encore peu exploité dans le cadre de la prospection B2B. Cela permet aux pionniers de prendre une longueur d’avance.
- Créer du contenu conversationnel : poser des questions ouvertes, lancer des débats, publier des micro-analyses sectorielles. Ce type de contenu invite les utilisateurs à interagir, ce qui favorise l’algorithme.
- Valoriser l’expertise : comme sur LinkedIn, les dirigeants, commerciaux et experts métiers peuvent utiliser leurs comptes pour partager des retours d’expérience, analyses et conseils sectoriels.
- Utiliser les hashtags efficacement : bien que moins puissants qu’ailleurs, les hashtags sur Threads permettent de se positionner sur des thématiques pertinentes (ex. : #SaaS, #marketingb2b, #cybersécurité…)
- Entrer en relation via les conversations : la nature même de Threads facilite les échanges directs. Répondre aux publications de prospects potentiels ou d’influenceurs B2B peut déboucher sur une relation commerciale.
- Moins codifiée, plus spontanée : l’environnement de Threads permet un ton plus direct, moins formel, qui peut séduire des profils professionnels en quête d’échanges plus naturels.
- Idéal pour du « soft-selling » : en publiant du contenu utile sans objectif commercial affiché, les entreprises peuvent nouer un lien de confiance qui servira plus tard à la conversion.
- Diffusion rapide de contenus courts : sur Threads, le partage d’une idée ou d’un insight prend quelques secondes. C’est une façon agile de tester des messages, sonder une audience ou générer du trafic vers un article ou une offre.
Les entreprises qui expérimentent dès maintenant avec Threads peuvent ainsi tester des approches innovantes et analyser les retours sans un risque majeur d’investissement.
Prospection sur Threads : comment l’intégrer dans une stratégie B2B
Si Threads n’est pas encore envisagé comme un canal direct de génération de leads, il peut tout de même s’intégrer efficacement dans une stratégie de prospection en amont. Voici quelques bonnes pratiques à considérer :
Threads VS LinkedIn : complément ou concurrence ?
LinkedIn reste la plateforme de référence pour la prospection B2B. Son efficacité n’est plus à prouver : algorithme orienté business, nombreuses fonctionnalités (sales navigator, newsletters, évènements…), et un ciblage pointu.
Threads ne vient pas remplacer LinkedIn, mais propose une expérience complémentaire :
Autrement dit, Threads pourrait devenir une extension de la stratégie LinkedIn, en augmentant la visibilité des messages de marque et en diversifiant les points de contact avec la cible.
Quelles limites pour Threads en prospection B2B ?
Si Threads présente des opportunités intéressantes, il ne faut pas occulter ses freins actuels :
- Une audience encore limitée : les professionnels B2B n’ont pas encore largement adopté cette plateforme. L’audience présente est majoritairement constituée de particuliers ou de créateurs de contenu.
- Pas d’outils publicitaires ou de CRM intégrés : contrairement à Facebook Ads ou LinkedIn Sales Navigator, Threads ne propose pas encore de solutions avancées d’analyse ni de ciblage professionnel.
- Risque de volatilité : comme tout nouveau réseau social, Threads doit encore faire ses preuves en matière de pérennité. Les entreprises doivent rester prudentes et considérer ce canal comme un laboratoire plus qu’un pilier stratégique à ce stade.
Tester Threads, oui, mais avec des indicateurs adaptés : taux d’engagement, taux de clics ou qualité des interactions. C’est à partir de ces données que l’on peut ajuster son effort ou choisir de faire une pause.
Quelle place pour Threads dans l’écosystème digital B2B ?
Threads s’inscrit dans une tendance plus large : celle de la conversation comme levier marketing. Dans un monde digital saturé de contenus promotionnels, les marques qui génèrent de vraies discussions se démarquent. C’est justement ce que facilite Threads.
À l’heure actuelle, on peut considérer Threads comme une plateforme d’expérimentation B2B plutôt qu’un canal de vente directe. Pour les entreprises qui misent sur la création de communautés, le contenu de niche ou le personal branding, il s’agit sans doute d’un terrain à explorer. D’autant plus si Meta décide d’y intégrer à l’avenir des fonctions avancées de ciblage ou d’analyse, à l’image de ses autres produits publicitaires.
En somme, Threads n’est pas une réponse universelle à tous les enjeux de prospection. Mais il représente une opportunité pour innover, sortir des sentiers battus et entamer des conversations de qualité avec une audience curieuse et peu sollicitée. Les marques audacieuses ont donc tout intérêt à en évaluer le potentiel dans leur propre contexte commercial.