Pourquoi le social selling B2B sur LinkedIn est devenu incontournableLe social selling B2B sur LinkedIn s’impose aujourd’hui comme un levier stratégique majeur pour générer des leads qualifiés, accélérer les cycles de vente et remplir votre agenda de rendez-vous commerciaux pertinents. Là où la prospection à froid par téléphone ou email montre ses limites, les interactions sociales, ciblées et personnalisées permettent de créer une relation de confiance avant même le premier échange direct.LinkedIn est devenu la plateforme de référence pour la prospection B2B. Vos prospects y partagent leurs enjeux, leurs projets, leurs opinions. Ils y recherchent des informations, des recommandations, des…
Auteur/autrice : Sebastien
Pourquoi la prospection digitale est devenue indispensableLa prospection digitale est aujourd’hui au cœur de la stratégie commerciale de la plupart des entreprises, qu’il s’agisse de TPE, PME ou grands groupes. Là où la prospection traditionnelle (téléphone, porte-à-porte, salons…) exige beaucoup de temps et de ressources, le digital permet d’industrialiser la génération de leads, de mieux cibler ses interlocuteurs et d’automatiser une partie du travail.Utilisée correctement, la prospection digitale permet de générer des leads qualifiés en continu, 24h/24, même lorsque vos équipes ne sont pas disponibles. L’enjeu n’est plus seulement de “faire du volume”, mais bien d’attirer et de séduire les…
Qu’est-ce que le voice drop en prospection B2B ?Le voice drop, également appelé message vocal sans sonnerie, est une technologie permettant d’envoyer des messages vocaux directement sur la boîte vocale d’un destinataire sans faire sonner son téléphone. Très populaire dans certains marchés comme celui des États-Unis, cet outil commence à séduire de plus en plus d’entreprises en France, notamment dans le secteur de la prospection B2B.À la croisée du marketing et de la technologie, le voice drop est perçu comme un canal non intrusif, qui laisse au prospect la liberté d’écouter le message à sa convenance. Face à la saturation…
On va être honnêtes deux minutes : quand tu t’es lancé en auto-entrepreneur, tu ne t’es pas dit “Génial, je vais pouvoir faire de la compta le samedi soir”. Et pourtant… sans un minimum de rigueur financière, ton activité peut vite ressembler à un seau percé : tu verses, ça fuit, tu ne sais pas où, et à la fin tu te demandes pourquoi ton compte est toujours vide.La bonne nouvelle ? Tu peux gérer ta compta d’auto-entrepreneur sérieusement, sans y laisser un rein en logiciels payants. Oui, il existe des outils gratuits, et avec deux-trois bonnes habitudes, tu peux…
Le CRM marketing, tout le monde en parle, peu de gens le comprennent vraiment, et encore moins l’exploitent à fond. Résultat : des boîtes qui s’équipent d’outils chers, surdimensionnés… pour finir avec des fichiers Excel qui traînent toujours sur le bureau du commercial.Si tu veux comprendre ce qu’est réellement un CRM marketing, à quoi ça sert concrètement pour ta prospection et comment l’utiliser pour muscler ta relation client (sans y laisser ta santé mentale), reste là.Qu’est-ce que le CRM marketing (vraiment) ?On va virer le jargon tout de suite.CRM = Customer Relationship Management. En français : gestion de la relation…
X (Twitter) et la prospection B2B en 2024 : canal oublié ou opportunité à saisir ?À l’ère du numérique, les canaux de prospection B2B évoluent à un rythme rapide. Les entreprises explorent de nouveaux moyens pour atteindre leurs prospects de manière efficace et engageante. Parmi les plateformes parfois sous-estimées figure X, anciennement connu sous le nom de Twitter. En 2024, cette plateforme se redéfinit comme un outil puissant de communication directe avec une audience professionnelle. Mais s’agit-il d’un canal oublié ou d’une véritable opportunité à saisir ? C’est ce que nous allons explorer dans cet article.Un regard neuf sur X…
Pourquoi faire un cahier des charges CRM ?On va être franc dès le départ : vouloir mettre en place un nouveau CRM sans cahier des charges, c’est comme partir faire un trek en Amazonie avec une carte postale comme boussole. C’est joli, c’est inspirant, mais ça ne mène pas bien loin. Le CRM (Customer Relationship Management) est le cœur de votre système de prospection. Mal le choisir, c’est comme injecter une dose massive de chaos dans vos process.Un bon cahier des charges n’est pas un simple document PDF qu’on range dans un coin du Drive avec un nom en majuscules.…
Comprendre le cold calling et les messages vocaux automatisés en 2024Le marketing direct évolue constamment, influencé par les nouvelles technologies, les comportements des consommateurs et les tendances du marché. En 2024, deux méthodes continuent de susciter des débats au sein des équipes commerciales et marketing : le cold calling (appel à froid) et les messages vocaux automatisés. Ces deux approches ont pour objectif d’entrer en contact avec des prospects, souvent sans interaction préalable. Mais laquelle s’avère la plus efficace cette année ?Si vous cherchez à optimiser votre stratégie de prospection B2B ou B2C, il est essentiel de comprendre les avantages…
Threads : un nouveau terrain de jeu pour la prospection B2BDepuis son lancement par Meta, l’application Threads suscite autant d’enthousiasme que de scepticisme. Présentée comme un rival direct de X (anciennement Twitter), Threads repose sur un format de microblogging simplifié qui valorise les échanges instantanés et les interactions sociales. Mais qu’en est-il de son potentiel pour le marketing B2B et la prospection commerciale ? Est-ce un levier digital innovant ou un simple engouement passager ?Pour les professionnels du marketing et les commerciaux à la recherche de nouveaux canaux d’acquisition, comprendre comment intégrer Threads à leur stratégie de prospection B2B peut…
Pourquoi personnaliser les appels de prospection est devenu essentielDans un contexte commercial de plus en plus concurrentiel, la personnalisation des interactions avec les prospects n’est pas un luxe, mais une nécessité. Les consommateurs et les décideurs professionnels attendent désormais des expériences plus humaines, ciblées et pertinentes. Or, les méthodes de prospection traditionnelles, comme les appels à froid génériques, montrent leurs limites.Heureusement, l’intelligence artificielle, et plus spécifiquement l’IA vocale, permet de personnaliser à grande échelle les appels de prospection en leur donnant une dimension à la fois automatisée et humaine. Les entreprises qui adoptent ces technologies bénéficient non seulement d’un gain…